9月22日，伴隨著營銷3.0大賽東北分部賽區(qū)和西南分部賽區(qū)最強戰(zhàn)隊產(chǎn)生，歷時兩周的2020年一汽豐田經(jīng)銷商3.0大賽分部半決賽落下帷幕。七個分部賽區(qū)共產(chǎn)生32支最強戰(zhàn)隊，96名獲勝選手，他們將代表全國一汽豐田經(jīng)銷商的最高水平參加于11月8日至11日在西安舉行的2020年一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽決賽，爭奪最終的王者榮譽。
從7月份店頭選拔賽開始，到9月底分部半決賽結(jié)束，選手們在三個月時間內(nèi)歷經(jīng)了店頭選拔賽、協(xié)力會預選賽、分部半決賽三場晉級比賽，且一場比一場激烈和精彩。選手們專業(yè)熟練的展示贏得了現(xiàn)場陣陣掌聲，選手勢均力敵的對決更是讓現(xiàn)場的觀眾大呼過癮。三場比賽下來，由最初的639家經(jīng)銷店到僅剩32戰(zhàn)隊，參賽選手也由最初的7643人到現(xiàn)在的96人。然而，走到?jīng)Q賽的這32支隊伍和96名選手，在層層的比拼和晉級中，也實現(xiàn)著自我專業(yè)技能和知識的提高提升。
為達到以賽代練的目的，此次分部賽各崗位科目設(shè)計，完全貼合一汽豐田當前重點業(yè)務及營銷施策，為的就是將終端實際業(yè)務與賽事科目相結(jié)合，能夠?qū)⒈荣愔械慕?jīng)驗迅速的運用到日常工作中。
銷售顧問崗位增加了“三維六步法”的科目考核，參賽隊伍全力整合店內(nèi)資源，對競品進行了深度的剖析與應對，通過比賽，我們發(fā)現(xiàn)競品的一些優(yōu)勢不能“道聽途說”，要做到現(xiàn)地現(xiàn)物，當對競品“真正懂”的時候，才能做到“不懼怕”，從而實現(xiàn)“輕松應對”。
金融專員此次科目重點更加偏向于非零息產(chǎn)品和融資租賃產(chǎn)品的推薦，提升個人業(yè)務能力的同時，也能夠提高經(jīng)銷店收益。
服務顧問更加注重銷服連攜，在實現(xiàn)個人職能的同時提升其助力銷售的能力，增加新車銷售機會，為“百萬目標”的達成貢獻自己的一份力量。
三崗連協(xié)的團隊賽科目中，為選手設(shè)定了3個場景，分別是“服務線索挖掘”、“三崗共促成交”以及“線上直播賣車”，場景設(shè)定皆為提升團隊合作能力，以“團隊化、創(chuàng)新化”為經(jīng)銷店打造更全面的業(yè)務能力。
更多的選手在比賽中不僅獲得了技能知識的提升，更懂得了協(xié)同合作的重要性。部門之間的合作更順暢，也打通了客戶購車、金融、售后的全流程，客戶購車流程更簡單，進而促進了銷量的大幅提升。
2018年，一汽豐田提出了營銷3.0戰(zhàn)略，力求在產(chǎn)品和服務體驗層面為用戶提供多元化價值鏈業(yè)務，真正形成與用戶達到精神層面的共鳴。隨后，一汽豐田營銷3.0大賽應運而生，希望通過營銷競賽快速、高效地激發(fā)經(jīng)銷商的營銷創(chuàng)意，完善管理體系，進一步打磨經(jīng)銷商人員的服務技能，提高服務品質(zhì)，踐行“營銷3.0”的理念。19年首次采用戰(zhàn)隊賽，促進店內(nèi)SBU戰(zhàn)隊的協(xié)作；20年以銷服連攜為主旨，銷售端、服務端互相助力，促進店內(nèi)?？蜖I銷。通過每年的比賽去逐一鍛煉、提升、完善。從對“致真至極”服務理念的深層次理解到聚力銷售、?？湍Ｊ降拈_創(chuàng)，再到全面發(fā)展、迎戰(zhàn)未來的豪氣宣言，一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽用“以賽代練”的模式為經(jīng)銷商開辟了新的發(fā)展沃土，聚集了無限動力。
11月8日-11日，2020一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽決賽將在西安舉行。在4天時間內(nèi)將進行銷售顧問競賽、金融專員競賽、服務顧問競賽，并共同完成三崗聯(lián)協(xié)比賽。在各比賽中，精心設(shè)計的比賽考題均模擬日常工作場景，這不僅需要選手有著良好的心態(tài)，更需要選手本身擁有良好的專業(yè)技能、熟練的業(yè)務，最大限度地考驗選手的真實水平。進入到?jīng)Q賽的選手們也必將能給評委們帶來驚喜！
“群雄起，戰(zhàn)未來”，誰將率領(lǐng)群雄迎戰(zhàn)未來，成為當之無愧的冠軍王者？讓我們相約2020一汽豐田經(jīng)銷商營銷3.0大賽決賽，共同見證冠軍王者榮耀出世！
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